Vaadittava työpanos Myyntityön kannalta on hyvä tiedostaa, mitä uusien asiakkaiden hankinta tarkoittaa myynnin ajankäytössä ja työn...

Myyntitiimit kohtaavat jatkuvasti uusia haasteita, erityisesti päätösten saamisen osalta. Myyntijohdolla on perinteisesti ollut haasteena...

Yritys voi halutessaan erottua markkinoilla ja rakentaa kilpailukykyä myynnillä. Tutkimuksen mukaan yrityksellä on...

Monissa yrityksissä budjetoidaan nyt ensi vuoden strategiaa numeerisiksi tavoitteiksi. Monessa yrityksessä päätetään investoida uuteen...

Moni myyntijohtaja kokee haasteena sen, että myyjällä ei ole motivaatiota tai tavoitetta kehittyä. Silti motivoituneet ja tavoitteelliset...

Monet myyntijohtajat tietävät, mitä tapahtuu, kun markkinoinnilta tulee myynnille liidejä. Myyntijohtaja jakaa liidit myyjille ja sopii...

Myyntijohtajat tietävät ongelman, mikä on yllättävän monessa yrityksessä sama: Huippusuorittajia on liian vähän ja osalla myyjiä on isoja...

Kafeko Nordic Oy ja M3 Group Oy ovat tehneet tiivistä yhteistyötä jo M3 Group Oy:n perustamisesta lähtien ja kehittäneet myyntiä.

Gartnerin tutkimus Seller Motivation Survey v. 2022 hätkähdytti. Heidän tutkimuksensa mukaan yli puolet B2B-myyjistää etsii kokonaan...

Asiakaspalvelun rooli on jäänyt monessa yrityksessä digitaalisuuden varjoon. Yritykset investoivat luonnollisesti teknologisiin...

Tutkimuksemme mukaan suomalaisten myyntiorganisaatioiden kilpailukyky on heikko. Mihin väitteemme perustuu? Teimme rajatun tutkimuksen...

Myynnin murros. Mistä asiakkaan lisäarvo on muodostunut eri aikoina ja mistä lisäarvo muodostuu tänään?

Meiltä toivottiin, että tekisimme lyhyen selvityksen, miten päättäjät kokevat myynnin kompleksisuuden.

Asiakkaamme ovat tehneet irtiottoja ja kasvattaneet myyntiään, kun he ovat rakentaneet uuden myynnin toimintamallin.

Trendi on selvä, myynnin kompleksisuus koskee lähes poikkeuksetta kaiken kokoisia yrityksiä.

Myyjistä, jotka kykenevät proaktiivisesti lähestymään ja neuvottelemaan asiakkaiden päätöksentekijöiden kanssa on huutava pula.

Olemme tehneet videon meneillään olevasta B2B-myyntityön murroksesta, ja siitä mihin toimenpiteisiin myyntiorganisaatioissa kannattaa ryhtyä

Moni päättäjä varmasti miettii, miten tuplatun myyntitavoitteen saavuttaminen on mahdollista.

Tutkimusten mukaan B2B-myynnin uusista rekrytoitavista myynnin ammattilaisista on huutava pula.

Jokainen johtoryhmä on varmasti sisäistänyt strategiatyössään tulevaisuuden merkittävät ilmiöt ja trendit (ekologisuus,...